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有的人对做出的愚蠢决定、不专业的商业计划会自我辩护，觉得这是难免的。创新的真正意义在于能够被有效地转化到价值链中并为公司带来价值。

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我们开始购买最大型、最好的炼油厂，对其进行集中管理，保证公司更加经济高效地运营。我一直强调坦诚面对自己的实际情况的必要性：很多人以为不去想这些现实情况，就可以逃避过去，但这都是无法避免的，越早意识到现实情况，就会处理得越好。不止一次，我想到多年前，当我被银行经理拒绝后，我走出他的办公室，很愤怒很沮丧，觉得经理是针对我。创新的出现具有一定的偶然性，我们很难预料会有什么样的创新，或是某个创新会在什么时间出现。

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要快速的行动但不要采取危险的解决方式。1初涉石油贸易19世纪60年代初，我们组建了一个公司，炼制和出售石油，开始步入石油业。我们知道自己赚了多少钱，哪里赚了，哪里赔了。在生意不景气时，人们总是不愿意面对现实，研究自己的财务状况。

我觉得后来我们取得成功应归功于始终如一的经营策略，提供优质价廉的产品，扩大客户群，斥巨资买最先进的设备，广纳贤士，弃用旧机器，悉心考虑新的厂址，我们不仅开发主要产品的市场，也寻找有市场潜力的副产品市场，把它们推向世界各地。我们要拓展市场，提高生产工艺，任何一家公司都无法独立完成这些任务，最后经过分析，只能靠增加资金投入，吸收优秀的人才以及先进的经验，形成规模，才能解决问题。

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我们不得不经常清算存货，以维持运营，但我对公司充满信心。不要满足暂时的眼前优势，不要妄想一夜成功。对公司来说，对某种产品的定型、某项服务的规范，也被很多精明的企业家视为创新，因为它们同样开辟了新的市场领域，具有相当大的价值。从公司管理角度来说，更多的是通过建立一种制度、一种理念或者文化，来增大创新的概率和提高创新带来的价值。

经过研究后，我们的政策是不要让投资的公司走向破产的那一步，申请破产管理需要付出高昂的代价，会使企业遭受损失。只是抱着赚钱的念头的人是不会成功的。

创新往往是一个意外的发现或是市场需求的外来变化。于是我们在布鲁克林、巴约纳、费城……建立了炼油厂，并在各州成立了公司。

当时，我投资了许多不同的行业，采矿场、钢铁厂、造纸厂、铁钉厂以及其他的一些行业，很多我已经记不清了。说这种话的人，通常还会低价出售商品，扰乱行业里的其他人的商业计划。